叉車作為現(xiàn)今搬運(yùn)貨物不可缺少的機(jī)械設(shè)備，我們一起來(lái)看看的叉車的銷售的通道和狀況。先了解一下叉車的主力軍是柴油叉車，國(guó)產(chǎn)銷量從10年的1萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)到2010年的23萬(wàn)臺(tái)。銷量呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，而產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)只是算術(shù)級(jí)增長(zhǎng)。不少經(jīng)銷大戶，做成了平價(jià)銷售，然后靠量大賺取廠家提供的返利。整車不賺錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，這些經(jīng)銷商或者分公司，死死抓住配件銷售、售后維修等利潤(rùn)命門(mén)，進(jìn)而利用手頭的客戶資源，帶動(dòng)租賃和二手車業(yè)務(wù)。

 

　　一個(gè)保有量很大的品牌，如果遇到新品牌或者弱勢(shì)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，他們就會(huì)完全犧牲掉銷售利潤(rùn)，用低價(jià)格逼退新進(jìn)者。合力叉車的阿爾法系列產(chǎn)品，就是采用不可思議的低價(jià)格，構(gòu)建自己產(chǎn)品金字塔的塔基，筑起一道嚴(yán)實(shí)的防火墻，屏蔽掉對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)威脅。這就形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，一個(gè)品牌的保有量越大，后續(xù)的增值空間也就水漲船高。而那些新品牌、弱勢(shì)品牌，就只有拼死做大保有量、徐圖后續(xù)市場(chǎng)的一條道了。

 

　　柴油叉車的品牌陣營(yíng)已經(jīng)明朗，高端市場(chǎng)被歐美等國(guó)際品牌把持，國(guó)內(nèi)品牌則由合力和杭叉分享，其他品牌都只能在低價(jià)位、偏遠(yuǎn)區(qū)域、微乎其微的差異化產(chǎn)品等夾縫中謀生存。而今，配件價(jià)格透明，維修服務(wù)遭遇個(gè)體戶，對(duì)于中小品牌而言，以服務(wù)補(bǔ)銷售的如意算盤(pán)也不好打了。唯有租賃市場(chǎng)，繼上海之后，又冒出了廣東等高速發(fā)展市場(chǎng)，但這塊蛋糕往往被當(dāng)?shù)貙I(yè)性公司分食，廠家難以染指?？梢?jiàn)，柴油叉車基本進(jìn)入到品牌寡頭化、利潤(rùn)多元化階段，新進(jìn)入者難有大作為。

 

　　柴油叉車的多元化利潤(rùn)的繼任者，就會(huì)是電動(dòng)叉車這支生力軍。目前來(lái)看，在噸位、工況等方面，電動(dòng)叉車是柴油叉車的互補(bǔ)性產(chǎn)品。而從中長(zhǎng)期來(lái)看，油價(jià)飛漲、車間空氣質(zhì)量和噪音的嚴(yán)格控制、企業(yè)內(nèi)部的多頻次小批量搬運(yùn)需求，都會(huì)促成電動(dòng)叉車在中小噸位上大面積替代柴油叉車。在勞動(dòng)力成本節(jié)約、搬運(yùn)效率方面，電動(dòng)叉車則是手動(dòng)、半電動(dòng)叉車的全方位升級(jí)版，解決了很多企業(yè)的生產(chǎn)效率瓶頸問(wèn)題，成為倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)的主流方式。電動(dòng)叉車一上來(lái)就形成上下通打的態(tài)勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭銳不可擋。

 

　　電動(dòng)叉車是舶來(lái)品，在歐美日普及化應(yīng)用之后，隨著自己的跨國(guó)公司客戶一同進(jìn)入到中國(guó)，培育并初步壯大了國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)電動(dòng)叉車品牌，有三類出身：一類是油車品牌的延伸，產(chǎn)品多為貼牌生產(chǎn)，在現(xiàn)有的油車渠道順帶銷售和售后；另一類是手動(dòng)叉車的升級(jí)，從半電動(dòng)過(guò)渡到全電動(dòng)，順應(yīng)客戶對(duì)高效倉(cāng)儲(chǔ)物流的新需求；還有一類就是新入行者，他們以全新的設(shè)計(jì)理念、技術(shù)研發(fā)、差異化營(yíng)銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略，要把電動(dòng)叉車從配角扶正為主角。這其中，倉(cāng)儲(chǔ)電動(dòng)叉車的專業(yè)型品牌，有可能占據(jù)主導(dǎo)地位，加快了國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化的步伐。

 

　　電動(dòng)叉車銷售，目前以經(jīng)銷為主、直銷為輔。廠家要想在可觀增量中切分到更多的蛋糕，就必須考慮到自己的分公司或者經(jīng)銷商的利潤(rùn)獲取方式。與柴油叉車一樣，電動(dòng)叉車也有五種利潤(rùn)來(lái)源，分別包括產(chǎn)品銷售、配件銷售、維修服務(wù)、租賃和二手叉車交易。電動(dòng)叉車尚處于成長(zhǎng)前期，保有量還不夠大，上述五種利潤(rùn)來(lái)源，很難在一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)經(jīng)銷大戶身上全部體現(xiàn)。更多的，則是某一個(gè)或幾個(gè)利潤(rùn)來(lái)源的組合。在北京、廣東市場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上，葉敦明初步總結(jié)出四種組合類型，以供電動(dòng)叉車廠商更為周全地謀劃全局或者區(qū)域銷售模式。